婴童产品不同商品的毛利分析
婴童产品由几大类特性完全不同的商品组成：奶粉、纸尿裤、童装、用品、洗护、营养品食品、玩具、童车童床、图书音像及其他，各自的周转速度、毛利水平都不相同，这一点与综合超市非常相近。1.奶粉和纸尿裤走量大，毛利低，5%左右。这两个行业的厂家都是大企
婴童产品由几大类特性完全不同的商品组成：奶粉、纸尿裤、童装、用品、洗护、营养品食品、玩具、童车童床、图书音像及其他，各自的周转速度、毛利水平都不相同，这一点与综合超市非常相近。
1.奶粉和纸尿裤走量大，毛利低，5%左右。这两个行业的厂家都是大企业，品牌效应明显，有定价权；标准化程度高，体积小，又是消耗品，是门店的引流产品，面临超市和电商的竞争，价格一定打到底线，摊上其他费用品就等于不赚钱，而且占用资金巨大。
2.婴童用品毛利空间高，平均利润40%左右，但是不起量。现在随着市场成熟，家长对孩子的起居生活要求越来越高，产品也越来越细化，用品有非常多的品类，从小奶嘴，到煮奶器，吸奶器，剃发刀，玩具等等。这导致婴童用品SKU比较多，压资金，控制不好，就只能打折销售，利润就没了。
3.童装是一个利润点，一般都会有50%的毛利。但童装普遍都是巨量的库存积压。
4.车床玩具也是一个利润点，一般30%毛利。但是需求量少，占用面积比较大，租金压力很大。
5.辅食保健品和图书音像利润较大，但不是强需求，不走量。辅食保健属于即兴消费，图书音像都会有长期不动销的SKU。
6.婴童服务。这是现在很多门店的利润增长点，比如洗澡游泳，游乐场。一次性投资，后期维护以及边际成本很低。可以当做引流项目，也可以做搭赠。还有摄影、理发、胎毛笔制作、月嫂介绍、月子餐等等。
可以看出，婴童连锁简直就是一个儿童世界里的超市业态，品类繁杂。在超市业态里，不同面积的细分业态都有生存的空间，在中国，便利店业态和综合大卖场的发展态势最为强劲。因此，我们也可以大胆地推测，便利的婴童社区店和一站式购物的婴童大卖场，将最有发展前途。
1.奶粉和纸尿裤走量大，毛利低，5%左右。这两个行业的厂家都是大企业，品牌效应明显，有定价权；标准化程度高，体积小，又是消耗品，是门店的引流产品，面临超市和电商的竞争，价格一定打到底线，摊上其他费用品就等于不赚钱，而且占用资金巨大。
2.婴童用品毛利空间高，平均利润40%左右，但是不起量。现在随着市场成熟，家长对孩子的起居生活要求越来越高，产品也越来越细化，用品有非常多的品类，从小奶嘴，到煮奶器，吸奶器，剃发刀，玩具等等。这导致婴童用品SKU比较多，压资金，控制不好，就只能打折销售，利润就没了。
3.童装是一个利润点，一般都会有50%的毛利。但童装普遍都是巨量的库存积压。
4.车床玩具也是一个利润点，一般30%毛利。但是需求量少，占用面积比较大，租金压力很大。
5.辅食保健品和图书音像利润较大，但不是强需求，不走量。辅食保健属于即兴消费，图书音像都会有长期不动销的SKU。
6.婴童服务。这是现在很多门店的利润增长点，比如洗澡游泳，游乐场。一次性投资，后期维护以及边际成本很低。可以当做引流项目，也可以做搭赠。还有摄影、理发、胎毛笔制作、月嫂介绍、月子餐等等。
可以看出，婴童连锁简直就是一个儿童世界里的超市业态，品类繁杂。在超市业态里，不同面积的细分业态都有生存的空间，在中国，便利店业态和综合大卖场的发展态势最为强劲。因此，我们也可以大胆地推测，便利的婴童社区店和一站式购物的婴童大卖场，将最有发展前途。
责任编辑：学招网
